Vendere casa in 30 giorni

Le domande che molto spesso ci fanno i nostri clienti in procinto di vendere casa sono:

“Quanto tempo ci vuole per vendere casa?”

“Si può vendere in un mese o due senza doverla svendere?”

La risposta è sì, ovviamente sì, noi spesso ci riusciamo. Occorre però seguire alcune regole fondamentali!

Vendere una casa rapidamente non è affatto impossibile, si tratta solo di non fare troppe scelte sbagliate nel momento in cui si deciderà di introdurla sul mercato.

ALCUNE SEMPLICI REGOLE PER VENDERE UNA CASA

IN MENO DI 30 GIORNI!

E LE OBIEZIONI CLASSICHE! ☺

1) Pubblicizzarla al giusto prezzo

“tempo a scendere ce n’è sempre, partiamo più alti!”

Una giusta valutazione, in linea con il momento di mercato, è fondamentale. Questo non significa dover proporre la casa ad un prezzo inferiore a quello realizzabile. Bisogna saper valutare la giusta fascia di prezzo di mercato in cui la casa va inserita. Ed è fondamentale in questo frangente sapere che una casa con prezzo eccessivo, che resta troppo a lungo invenduta, finirà con svalutarsi e perdere di valore.

2) Scegliere il giusto professionista per la valutazione della casa

“Il mio vicino ha venduto 5 anni fa a 150 e mio cugino mi ha detto di non scendere sotto i 170!”

La valutazione di casa propria può essere complicata soprattutto in un momento di mercato come quello attuale. Spesso il proprietario di casa è solito attribuire un valore eccessivo, proveniente da sentimenti, ricordi, ma anche dal conteggio di vecchie spese sostenute, magari anche in maniera errata. In questo caso è fondamentale mettersi nelle mani di un professionista di zona che si occupa di compravendite immobiliari e non il perito che semplicemente valuterà la casa seguendo il parametro di prezzo x metro quadro, senza tenere conto del momento di mercato o di altri parametri che aumentano o diminuiscono il valore di un immobile.

3) Saper scegliere la giusta Agenzia Immobiliare

“Pinco pallino me l’ha valutata più di voi, la do in vendita a lui!”

Scegliere l’agenzia immobiliare in base alla valutazione più alta è uno degli errori molto comuni. Non esiste un “termometro” per valutare un immobile. Diversi agenti immobiliari potrebbero attribuire valori leggermente differenti in base alla propria esperienza. La valutazione resta pur sempre “un consiglio”, sarà poi il proprietario ad avere l’ultima parola .

Un altro degli errori che si commettono è quello di affidarsi ad un’agenzia immobiliare per la sola motivazione che la “provvigione” da dover pagare al momento della compravendita è inferiore rispetto ad un’altra. Ricordatevi che una pubblicità fatta male, delle foto scadenti, nessun video o virtual tour nell’annuncio, garantirà il solo risultato che occorrerà, ogni tot di mesi, diminuirne il prezzo pubblicitario per attirare clienti. Con la giusta pubblicità si ottiene un prezzo di vendita maggiore, in un lasso di tempo inferiore, che compenserà abbondantemente l’eventuale provvigione maggiore (spesso le agenzie scadenti chiedono compensi pari o superiori…).

4) Offerte nelle prime settimane? ben venga!

“io non ho fretta di vendere, l’ho appena messa in vendita!”

Ad inizio vendita si sente spesso il proprietario rifiutare offerte molto vicine al prezzo pubblicitario.

E’ uno degli errori più comuni. Le agenzie di qualità non attendono l’acquirente davanti ala porta dello studio, ma lo ricercano contattando tutti i clienti che negli ultimi mesi si sono affidati a loro per la ricerca di una casa simile, andando a proporla direttamente. Questa procedura aumenta notevolmente le possibilità di ritirare offerte nelle prime settimane, perché il cliente contattato è una persona che l’agente immobiliare ha conosciuto sapendo alla perfezione l’immobile di cui potrà innamorarsi.

5) Vendere casa privatamente

“Ma perché pagare una provvigione ad un agente immobiliare quando posso mettere il “cartello fuori” e mettere il mio annuncio su internet?!” Alzi la mano chi non ci ha mai pensato…Nessuno?

Prima risposta: se fosse così semplice vendere casa (a svendere sono capaci tutti) non esisterebbero le agenzie immobiliari….

Una pubblicità fatta alla perfezione, il giusto modo di proporre l’immobile, la garanzia da parte di un acquirente che la compravendita venga seguita da un professionista sono solo alcuni dei motivi che vi suggeriscono di affidarvi ad un professionista. Le sanzioni in caso di errori, di ritardi, di inadempienze, prima di poter arrivare davanti ad un notaio ad apporre la fatidica firma, sono l’altra motivazione.

“ma lo zio dell’amico di mio cugino ha venduto da solo ed è andato tutto bene!” Possiamo tranquillamente dire che in famiglia c’è già stato un caso fortunato…te la senti di rischiare?....

6) Non mettere in vendita la casa tramite più agenzie

“Il primo che me la vende prende le provvigioni!” la più classica delle frasi ☺

Evitate assolutamente di promuovere la proprietà tramite più agenzie, a maggior ragione se queste operano nella stessa zona o tramite gli stessi canali pubblicitari. Un’agenzia seria e professionale non avrà problemi a collaborare con altre agenzie senza che sia il cliente a doverlo chiedere. Provate Voi ad immaginare di imbattervi nella stessa casa pubblicizzata sullo stesso sito immobiliare da 3 agenzie diverse. La cosa vi creerebbe più curiosità o più dubbi? Penso, sicuramente più dubbi, come ad esempio questo, ovvero: il proprietario ha fretta di vendere o non riesce a vendere che ha dato la casa a tutte queste agenzie?

7) Fare piccole manutenzioni prima di vendere casa

“Adesso che vendo no faccio più nulla, tanto chi compra fa poi lui!”

Prima di mettere in vendita una casa, ricordatevi, che una bella “rinfrescata” sarà fondamentale. Sgomberarla da mobilio ingombrante ed oggetti personali che ne occultano gli spazi interni ed anche una bella mano di bianco sicuramente sono soldi ben spesi che vi torneranno indietro con gli interessi dal futuro compratore.

8) Documentazione e regolarità edilizia dimostrabile

“Ho comprato 20 anni fa ed era tutto a posto…io ho spostato solo qualche muro, niente di che!”

Le normative sono in costante cambiamento, è fondamentale affidarsi ad un professionista che effettui una serie di controlli sulla regolarità edilizia del vostro fabbricato.

Immaginiamo un proprietario che si vuole improvvisare agente immobiliare, geometra e, se potesse, sicuramente anche notaio. Divertente da immaginare ma nella realtà un disastro preannunciato!

Una casa proposta ad un potenziale cliente, accompagnata da un certificato che ne garantisce la piena regolarità sicuramente ha un grosso valore aggiunto a livello commerciale.

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